Verkopen is een vak!
Naar aanleiding van haar boek 'Basisvaardigheden voor Professionals' heeft Fiona van Maanen verschillende artikelen geschreven die inzoomen op aspecten van verkopen.
Dat de interesse voor het vakgebied van verkopen groot is, blijkt o.a. uit de belangstelling voor de LinkedIn groep 'Beter Verkopen'. Om de focus te leggen op aspecten uit het boek 'Basisvaardigheden voor Professionals' heeft Fiona van Maanen verschillende artikelen geschreven.
Waarom verkopen zo belangrijk is
Verkopen betekent omzet maken. Als de organisatie goed in elkaar zit betekent het maken van omzet ook het maken van winst en daarmee wordt de continuïteit van de organisatie gewaarborgd. Verkopen is dus een cruciaal element in het voortbestaan van organisatie en al lang niet meer het beroep waar je inrolt als je niets anders kan.
 Waarom verkopen zo belangrijk is 131.02 Kb
Ben jij het juiste type verkoper?
Een verkoper die zich verdiept in de klant, kan zijn aanbod beter kan afstemmen op de behoefte van de klant. Maar een klant moet je de deal ook gunnen. Anders gezegd; de klant moet je aardig vinden. Helaas vinden we niet iedereen aardig en is niet iedereen hetzelfde. Hoe komt dat? Wanneer is iemand het juiste type verkoper voor die specifieke klant? En hoe kun je de kennis hierover in je voordeel gebruiken?
Ben jij het juiste type verkoper? 127.47 Kb |
