productiefs;
- Zich goed kunnen inleven in de behoeften van anderen en
daarvoor een oplossing zoeken. Ze hebben dus een hoge graad
van empathie.
Ook in het blad ondernemersbelang (regio Eindhoven, maar dat ga je dadelijk begrijpen) wordt ook aandacht besteed aan het fenomeen Verbeke. Lees mee met het volgende:
Het blijkt dat creatieve mensen vaak een lichte vorm van ADHD hebben. Dit zijn vaak mensen die niet zo goed kunnen stil zitten en een hekel hebben aan regels binnen hun organisatie. Omdat ze vaak niet helemaal begrepen worden neigen ze voor zichzelf te beginnen. Heel klinisch bekeken komt dit door de manier waarop hun brein werkt. Uit de landelijke media blijkt dat Eindhoven en omgeving de grootste ADHD-dichtheid heeft per inwoner. Bedenk ook dat Eindhoven het grootste aantal designers, uitvinders en slimme mensen heeft, dat laatste nota bene internationaal erkend, onder wie een groot aantal met een eigen onderneming. Blijkbaar is er een samenhang! Kortom, een lichte vorm van ADHD is blijkbaar nodig om de zaak aan de gang te krijgen en er dynamiek in te brengen.De tweede eigenschap is ook onderzocht, en wel heel erg medisch. Het betreft namelijk de commerciële kant van een ondernemer. Zo kennen we de verkopers die het vooral van praten en het aansmeren van producten en diensten moeten hebben en we kennen de verkopers die zich daadwerkelijk goed kunnen inleven in de problematiek van hun klanten en daarvoor daadwerkelijk een geschikt product of dienst kunnen aanbieden.
Uit tests bleek dat de eerste groep nauwelijks reageerde op emotionele prikkels en vooraal een kunstje beheerst en dit alsmaar herhaalt.
De tweede groep reageerde wel op emotionele prikkels en speelde gevarieerd in op de diverse aangeboden prikkels. Een bijzonder verschil!
Dit verschil spoorde neuro-econoom Verbeke ertoe aan verder te gaan kijken in de biologische verschillen. Uit onderzoek bleek inderdaad dat de twee groepen verschillende genen hebben.
Nu begeef ik mij op een voor mij glad terrein, maar ik wil u dit niet onthouden: de inlevende verkoper heeft vooral het gen dopaminereceptor D-4 (het Edison gen) en de pratende verkoper heeft vooral het gen dopaminereceptor D-2. Wat wil dit zeggen?
De verkoopstijl wordt blijkbaar met name erfelijk bepaald. Kortom, als u alleen met een betrokken en een inlevende verkoper van doen wil hebben laat dan een genen-test uitvoeren. Dan weet u het zeker...
Tsja, dan ligt er natuurlijk de vraag: hoe zit het dan met mijn opvoeding en al die trainingen die ik gevolgd heb? Uiteraard is het bepalend hoe iemand opgevoed is. En natuurlijk ook bepalend is: de omvang en diepgang van de gevolgde trainingen. Echter, zo zegt Verbeke, zonder die genoemde biologische eigenschappen wordt het wel wat lastiger. Dit lijkt de aloude discussie te worden tussen aanleg, talent en het karakter van iemand en je (on)mogelijkheden tot verdere ontwikkeling. Laat die discussie maar verder doorgaan, als het maar niet leidt tot de conclusie: “als je voor een dubbeltje geboren bent, wordt je nooit een kwartje.”
Kijk vooral op internet voor een verdere verdieping.
